Focos
Gestor de préstamos agrícolas, Analista de crédito agrícola, Responsable de finanzas agrícolas, Gestor de cartera de crédito rural, Suscriptor de préstamos agrícolas, Especialista en crédito agroindustrial, Administrador de préstamos agrícolas, Gestor de evaluación de riesgos agrícolas, Gestor de relaciones agrofinancieras, Responsable de préstamos para cultivos y ganado
Agriculture is big business. Huge, in fact, with ~$1.26 trillion contributed to America’s gross domestic product in 2021! The sector is so large there that many financial lenders specialize in only agricultural lending. Such organizations employ Agricultural Credit Managers to oversee ag loans and other types of ag financing.
Parte del trabajo de un Gestor de Crédito Agrícola consiste en evaluar las solicitudes de préstamo, lo que implica determinar la salud financiera y la solvencia de los posibles prestatarios, así como los importes y tipos de interés adecuados. Estos gestores trabajan con los prestatarios para explicarles las condiciones del préstamo y ofrecerles asesoramiento destinado a reducir los riesgos y lograr resultados positivos para todas las partes. Además, los gestores de crédito agrícola suelen ayudar a desarrollar políticas de crédito relacionadas con la agricultura basadas en leyes, reglamentos y tendencias del sector.
- Facilitar a los empresarios agrícolas la financiación que necesitan para crecer
- Formar parte de un sector masivo que es vital para la economía y la cadena de suministro alimentario.
- Trabajar en un nicho lucrativo y especializado con grandes oportunidades profesionales
- Repercusión en la salud financiera y la estabilidad de las comunidades rurales
Horario de trabajo
- Los gestores de créditos agrícolas trabajan a tiempo completo, normalmente durante el horario normal del banco, con noches, fines de semana y festivos libres. Puede ser necesario viajar ocasionalmente.
Tareas típicas
- Concertar citas para reunirse con los solicitantes de préstamos o créditos y otros posibles prestatarios, incluidos agricultores, agroindustrias locales o empresas de comunidades rurales del sector agrario.
- Revisar las solicitudes y verificar los ingresos declarados, los activos, el valor de la propiedad, los pagos de impuestos y las deudas de los posibles prestatarios como parte del proceso de suscripción.
- Completar las tareas de difusión financiera para transferir los datos financieros de los solicitantes al software de análisis.
- Considerar los riesgos específicos que escapan al control del prestatario, como las condiciones del mercado, el rendimiento de las cosechas, los precios del ganado, etc.
- Colaborar con analistas y tasadores inmobiliarios, según sea necesario.
- Determine whether or not applications should be approved, what collateral needs to be put up (if any), the loan or credit amounts to be offered, suitable interest rates, and applicable repayment terms
- Completar las solicitudes y revisar cuidadosamente los riesgos y las condiciones con los prestatarios.
- Mantener al día a los clientes sobre cualquier información relevante para sus cuentas/carteras.
- Reunirse con los dirigentes institucionales para debatir cuestiones, prioridades y objetivos.
Responsabilidades adicionales
- Realizar revisiones periódicas y programadas de las cuentas existentes
- Completar las sesiones de formación y desarrollo, u organizarlas para otros miembros del equipo, según sea necesario.
- Ayudar a redactar, revisar o modificar las políticas de administración de créditos para adaptarlas a las leyes, normativas y directrices actualizadas, con el fin de mejorar la eficacia y el cumplimiento.
- Mantener buenas relaciones con los agricultores locales, los propietarios de empresas agrícolas, las asociaciones del sector y las organizaciones o agencias relacionadas.
Habilidades sociales
- Analítica
- Capacidad de comunicación
- Atención al cliente
- Decisivo
- Orientación al detalle
- Independiente
- Integridad
- Objetivo
- Organizado
- Paciente
- Resolución de problemas
Competencias técnicas
- Capacidad de modelización y análisis financiero
- Software de evaluación de créditos y gestión de préstamos
- Conocimiento del sector agrícola
- Mercados agrícolas
- Producción agrícola
- Economía agrícola
- Precios del ganado
- Evaluación de riesgos y principios de gestión
- Hojas de cálculo
- Software de gestión de las relaciones con los clientes
- Bancos, cooperativas de crédito y otras instituciones de préstamo
Las empresas agrícolas son vitales para la economía a todos los niveles, pero tienen un impacto especial en las comunidades rurales. Cuando una empresa agrícola quiebra por cualquier motivo, la pérdida puede ser devastadora para la economía local. Pero las instituciones privadas de crédito no pueden permitirse grandes riesgos a la hora de ofrecer préstamos o conceder créditos.
Los gestores de crédito agrícola deben ser muy objetivos a la hora de evaluar la solvencia de una empresa. No pueden basarse en ilusiones. También deben tener en cuenta los efectos de los factores externos que pueden ayudar o perjudicar a la empresa del prestatario. A veces, los gestores de crédito tienen que tomar decisiones difíciles e incluso impopulares, sin parecer injustos o poco empáticos.
The agricultural sector has been hit hard by various climate and environmental factors, which can increase costs, decrease crop production, and lead to financial losses. Agribusinesses must do their best to adapt, which can involve making “climate-smart” practices or trying more resilient crop varieties. In addition, many farmers are shifting to more sustainable and environmentally-friendly practices, though there can be added costs to such moves.
The FDIC lists five “perennial health hazards” to the sector, including environmental risks, market volatility, rising interest rates, geopolitical risks, and a general decline in farmland values. It goes on to note that “Robust credit concentration risk management begins at the bank level, includes sound agricultural lending practices, and considers any associated third-party risks.” In other words, Agricultural Credit Managers have to understand and follow established practices to help mitigate the above risks as best as possible.
- Los gestores de crédito agrícola suelen tener una licenciatura o un máster en finanzas, contabilidad o empresariales.
- La mayoría de los candidatos no empezarán en un puesto directivo. Los empleadores suelen buscar candidatos con experiencia en gestión de créditos o cobros relacionados con la agricultura.
- Algunas empresas contratan desde dentro, promocionando a sus empleados a puestos directivos.
- Students should also have a strong understanding of the agriculture sector and the variables which impact its financials. This can be gained through college classes, such as a minor in agricultural business
- Las empresas suelen ofrecer formación en el puesto de trabajo a los nuevos gestores de créditos y pueden enviarles a cursos para perfeccionar sus conocimientos.
- Completing a Certified Management Accountant or Certified Public Accountant credential can enhance one’s qualifications and professional credibility
- Los estudiantes deben buscar universidades que ofrezcan carreras en contabilidad, finanzas o negocios.
- Considere las escuelas que también ofrecen cursos en negocios agrícolas
- Busca programas que ofrezcan prácticas u otras oportunidades en las que puedas adquirir experiencia práctica, especialmente relacionada con la gestión de créditos agrícolas.
- Compare siempre los costes de matrícula y otras tasas. Revisa tus opciones de becas y ayudas económicas.
- Averigua si el programa colabora con empresas que contratan a licenciados.
- Tome nota de las estadísticas de graduación y colocación laboral de los antiguos alumnos
- Los estudiantes de bachillerato deben cursar asignaturas de empresariales, contabilidad, finanzas, matemáticas, inglés, comunicaciones, informática, estadística y oratoria o debate.
- Serán muy útiles los conocimientos sobre agricultura y prácticas empresariales agrícolas
- Tener experiencia en banca y gestión de créditos puede ser útil. Busca trabajos a tiempo parcial en los que puedas acumular experiencia laboral relevante.
- Solicita prácticas a través de tu centro de estudios o por tu cuenta.
- Read magazines and website articles related to agribusiness and specialized lending
- Considera realizar cursos ad hoc a través de Coursera u otros sitios para aprender más sobre agronegocios
- Solicite una entrevista informativa con un gestor de crédito agrícola en activo de un banco local u otra entidad de crédito.
- Students may also want to brush up on government laws and loan options related to farmers and agribusiness owners, such as Farm Ownership Loans, Farm Operating Loans, Marketing Assistance Loans, the Inflation Reduction Act Assistance for Distressed Borrowers, etc.

- Consulta portales de empleo como Indeed.com, LinkedIn, Glassdoor, Monster, CareerBuilder, SimplyHired o ZipRecruiter.
- No esperes empezar en un puesto directivo. A menos que ya tengas varios años de experiencia laboral, tendrás que optar primero a puestos de nivel inicial.
- Considere la posibilidad de trasladarse cerca de una zona rural donde haya bancos agrícolas y agroindustrias
- Note, the FDIC states there are 1,500 farm banks, “heavily concentrated in the nation's heartland, including the Corn Belt and Great Plains”
- Mantente en contacto con tus compañeros de clase y utiliza tu red de contactos para obtener sugerencias de trabajo. La mayoría de los puestos de trabajo siguen encontrándose a través de contactos personales, ¡y el mundo de los préstamos agrícolas no es tan grande!
- Pregúntales a tus instructores, antiguos supervisores y/o compañeros de trabajo si están dispuestos a servir como referencias personales. No des su información de contacto personal sin permiso previo
- Check out some Agricultural Credit Manager resume examples and sample interview questions
- Practica simulacros de entrevistas con el centro de orientación profesional de tu centro de estudios (si disponen de él).
- Vístase adecuadamente para las entrevistas y demuestre su entusiasmo y conocimiento del sector.
- Trabajar de forma objetiva al tiempo que se garantiza que los clientes se sientan atendidos. Explicar las decisiones negativas sobre préstamos o créditos de forma empática y sin quemar puentes.
- Resuelva rápidamente los problemas de los clientes e intente garantizar los mejores resultados para todos. Los prestamistas confían en que los clientes repitan, y es más rentable conservar a los clientes existentes que buscar otros nuevos...
- Realizar un seguimiento de las tendencias y los retos de la industria agroalimentaria (en particular, todos los factores que afectan a la producción y los beneficios).
- Dominar los programas informáticos de modelización financiera, evaluación de riesgos, evaluación de créditos y gestión de préstamos, y gestión de las relaciones con los clientes.
- Colaborar eficazmente con los miembros del equipo y desarrollar relaciones sólidas con los agricultores locales, los propietarios de empresas agrícolas y otras partes interesadas de la comunidad.
- Comunicarse regularmente con la dirección y las partes interesadas para garantizar que los objetivos y los problemas están claramente definidos.
- Haz saber a tu supervisor que estás interesado en progresar profesionalmente y pídele consejo.
- La obtención de un título de postgrado puede ayudar a algunos gestores de crédito agrícola a acceder a una promoción profesional.
- Los que trabajan en instituciones pequeñas pueden tener que solicitar trabajo en una organización más grande para conseguir un sueldo mayor o alcanzar objetivos profesionales más ambiciosos.
- Completing a Certified Management Accountant or Certified Public Accountant credential should enhance your qualifications. Advanced certifications such as the Credit Executive Leadership Institute’s Certified Credit Executive can boost your credentials even more!
Páginas web
- AgFirst Farm Credit Bank
- AgriBank, FCB
- AgVantis Inc.
- Asociación Americana de Banqueros
- Instituto Americano de Contables Públicos Certificados
- Asociación de Profesionales Financieros
- Instituto CFA
- CoBank, ACB
- Crédito agrícola
- Administración de Crédito Agrícola
- Farm Credit Bank de Texas
- Farm Credit Financial Partners Inc.
- Fundaciones de crédito agrícola
- Farm Credit System Insurance Corporation
- Servicios empresariales SunStream
Libros
- Eating Tomorrow: Agribusiness, Family Farmers, and the Battle for the Future of Food, by Timothy A. Wise
- Fundamentals of Agribusiness Finance, by Ralph Battles and Robert Thompson
- Principles of Agricultural Economics, by Andrew Barkley and Paul Barkley
En comparación con otros campos profesionales, la Gestión de Créditos Agrícolas no es un campo muy extenso y la mayoría de los puestos de trabajo requieren vivir cerca de zonas rurales, ¡lo que puede no gustar a todo el mundo! Si tienes curiosidad por otras opciones profesionales relacionadas, considera las siguientes ocupaciones similares:
- Contable y auditor
- Analista presupuestario
- Analista financiero
- Agente de ventas de seguros
- Suscriptor de seguros
- Agente de préstamos
- Asesor financiero personal
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New workers start around $63K. Median pay is $83K per year. Highly experienced workers can earn around $109K.