Director de Asociaciones de Marca

Horario de trabajo

• Los Directores de Asociaciones de Marca trabajan a tiempo completo. Sus funciones implican horas extraordinarias para viajes y reuniones con posibles socios de marca y equipos de marketing. 

Tareas típicas

• Conocer a fondo la gama actual de productos y servicios de la empresa.
• Supervisar los departamentos de investigación y marketing responsables de las colaboraciones de marca.
• Construir una cartera de nuevos socios, incluyendo contenido de marca y acuerdos con YouTubers y personas influyentes en las redes sociales
• Realizar estudios de mercado de las bases de clientes, incluidos nichos de mercado
• Cultivar relaciones estratégicas limitadas o a largo plazo con otras marcas
• Mantener las relaciones existentes con los socios de la marca y mitigar o resolver los conflictos. 
• Proponer mejoras y condiciones creativas para renovar las asociaciones existentes que funcionan.
• Asistir a presentaciones y propuestas de conceptos de diseño y marketing para productos y servicios de doble marca.
• Aprobar los pitch desks destinados a audiencias externas (es decir, socios de marca).
• Establecer objetivos de ingresos trimestrales y anuales y ayudar a garantizar su cumplimiento
• Revisar las cifras de ventas y ofrecer ideas para maximizar los beneficios y aumentar los ingresos.
• Dirigir la aplicación de soluciones empresariales viables cuando surjan problemas
• Proporcionar información actualizada a la dirección de la empresa sobre nuevos productos y servicios. 
• Utilizar sistemas de gestión de las relaciones con los clientes, según sea necesario

Responsabilidades adicionales

• Aprobar el texto de los comunicados de prensa. Conversar con los medios de comunicación sobre las actualizaciones a través de entrevistas. 
• Ayudar a informar a los consumidores sobre las características y capacidades de los nuevos productos y servicios.
• Asistir a ferias del sector y leer noticias relacionadas con él
• Manténgase al día sobre lo último en branding y marketing

Habilidades sociales

• Atención al detalle
• Colaboración
• Creatividad
• Energía
• Entusiasmo
• Mentalidad empresarial
• Fijación de objetivos
• Iniciativa
• Liderazgo
• Red
• Organizado
• Persuasivo 
• Proactivo
• Resolución de problemas
• Prospección
• Garantía de calidad
• Creación de relaciones
• Ingenio 
• Gran capacidad de comunicación 
• Trabajo en equipo
• Gestión del tiempo

Competencias técnicas

• Capacidad de gestión 
• Perspicacia comercial, de marketing y de ventas
• Conocimientos de venta directa y redes sociales 
• Profundo conocimiento de los sectores específicos implicados
• Familiaridad con los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos jurídicos 
• Conocimiento de las tendencias sociales

• Empresas y sociedades que venden productos o servicios al público

No existe una bola de cristal mágica que los profesionales del marketing utilicen para predecir lo que será popular o no. Sin embargo, existe la investigación de mercado, cada vez más sofisticada gracias a las herramientas digitales y a la ingente cantidad de big data disponibles. Los Directores de Asociaciones de Marca deben conocer y utilizar todos los recursos disponibles para determinar con qué empresas deben aliarse. Con una sola alianza se pueden hacer -o perder- fortunas.

Cuando el fabricante de bebidas energéticas Red Bull se asoció con la empresa de minicámaras de acción GoPro, ambas partes ganaron a lo grande (Red Bull según se informa en de dólares en ingresos" en los seis primeros meses de la asociación, mientras que GoPro "generó 32,26 millones de dólares en beneficios a finales de ese año". Las dos marcas se complementaban a la perfección, ya que ambas atraían a muchos de los mismos consumidores.

Sin embargo, algunos acuerdos fracasan debido a circunstancias imprevistas, como la colaboración de LEGO con Shell, que duró décadas y se vino abajo. se vino abajo después de que Greenpeace protestara por los planes de perforación del Ártico del gigante del gas. Los Directores de Asociaciones de Marca tienen que pensar varios pasos por delante para anticiparse a una posible reacción del público, especialmente en un entorno de mercado cada vez más politizado en el que los consumidores exigen responsabilidad social y medioambiental a las marcas que compran.

Los consumidores siempre han sido quisquillosos, pero en la era actual de la conectividad digital, las noticias viajan más rápido que nunca. Un solo error de cálculo puede hacer que una empresa triunfe o fracase prácticamente de la noche a la mañana, y por eso las marcas se esfuerzan tanto por entender a sus compradores objetivo y tratar de satisfacerlos. 

Pero cuando una marca se asocia con otra, no puede controlar realmente las acciones de su socio. Así, ambas marcas asumen un enorme riesgo de reputación cuando colaboran, porque cualquier mala percepción pública de una puede empañar la reputación de las dos. 

Como ya se ha dicho, las marcas son muy conscientes de cómo las califica el público en función de sus acciones sociales y medioambientales. Un ejemplo positivo de 2021 es la decisión de Budweiser de no pagar millones por un anuncio en la Super Bowl y reasignar millones por un anuncio en la Super Bowl y reasignar los fondos "a un esfuerzo impulsado por un propósito" en apoyo de la concienciación sobre la vacuna COVID-19 (a través de una asociación con la Cruz Roja y el Ad Council).

Es posible que a los futuros Directores de Asociaciones de Marca les encantaran el diseño gráfico y las redes sociales cuando eran más jóvenes, ¡y probablemente siempre les gustarán! También es posible que se quedaran asombrados ante los grandes anuncios y las campañas de marketing que les inspiraron para entrar en este negocio. 

Aunque la mayoría de los consumidores probablemente no piensen mucho en los "entresijos" de las marcas y los esfuerzos de branding, las personas que se dedican a este campo suelen prestar atención a esos detalles, leyendo noticias sobre lucrativos acuerdos entre marcas. 

También pueden haber sido aficionados al cine, la música o el deporte, intrigados por las cantidades de dinero que los famosos recaudan a través de colaboraciones con marcas e inversiones (como el contrato de embajadora de la estrella del tenis Serena Williams). de la tenista Serena Williams con el fabricante de aparatos de gimnasia Tonal).