Director de Asociaciones de Marca

Icono
Icono de la bombilla
Icono
Persona Icono
Icono
Icono de pulgar hacia arriba
Funciones relacionadas: Director de Asociaciones de Marca, Director de Integración de Marca, Director de Asociaciones Estratégicas, Director de Desarrollo de Asociaciones, Director de Desarrollo de Negocio, Director de Alianzas de Marca, Director de Patrocinio, Director de Colaboración de Marca, Director de Asociaciones de Marketing, Director de Compromiso de Marca.

Focos

Títulos similares

Director de Asociaciones de Marca, Director de Integración de Marca, Director de Asociaciones Estratégicas, Director de Desarrollo de Asociaciones, Director de Desarrollo de Negocio, Director de Alianzas de Marca, Director de Patrocinio, Director de Colaboración de Marca, Director de Asociaciones de Marketing, Director de Compromiso de Marca

Descripción del puesto

¿Qué hay más divertido que comprar algo de tu marca favorita? Comprar algo de dos de tus marcas favoritas al mismo tiempo. Hoy en día, las marcas se asocian para todo tipo de colaboraciones. Es una de las formas más rápidas de ampliar una base de consumidores potenciales y mejorar los productos o servicios existentes. 

De Taco Bell Doritos Locos Tacos al dúo dinámico de Nike y Applelas asociaciones de marca exitosas pueden encender las ventas como ninguna otra cosa. Pero es necesario que los líderes empresariales y los expertos en marketing sepan qué colaboraciones funcionarán... y cuáles podrían ser un tiro por la culata (te estamos mirando a ti, Forever 21 y Atkins). Forever 21 y Atkins!).

Un Director de Asociaciones de Marca experimentado sabe cómo desarrollar acuerdos comerciales estratégicos que beneficiarán y mejorarán a ambas marcas, potencialmente durante muchos años. Está a cargo de los departamentos y procesos que encuentran y negocian esos lucrativos acuerdos, y luego comercializan los productos acabados. Dependiendo del tamaño de la empresa, pueden ser muy prácticos o delegar la mayoría de las tareas en otros miembros del equipo. 

Aspectos gratificantes de la carrera profesional
  • Descubrir nuevas e interesantes relaciones de marca  
  • Introducción en el mercado de productos y servicios de doble marca
  • Estimular el crecimiento económico, contribuyendo así a garantizar oportunidades de empleo.
$189,280
La primicia
Responsabilidades laborales

Horario de trabajo

  • Los Directores de Asociaciones de Marca trabajan a tiempo completo. Sus funciones implican horas extraordinarias para viajes y reuniones con posibles socios de marca y equipos de marketing. 

Tareas típicas

  • Conocer a fondo la gama actual de productos y servicios de la empresa.
  • Supervisar los departamentos de investigación y marketing responsables de las colaboraciones de marca.
  • Construir una cartera de nuevos socios, incluyendo contenido de marca y acuerdos con YouTubers y personas influyentes en las redes sociales
  • Realizar estudios de mercado de las bases de clientes, incluidos nichos de mercado
  • Cultivar relaciones estratégicas limitadas o a largo plazo con otras marcas
  • Mantener las relaciones existentes con los socios de la marca y mitigar o resolver los conflictos. 
  • Proponer mejoras y condiciones creativas para renovar las asociaciones existentes que funcionan.
  • Asistir a presentaciones y propuestas de conceptos de diseño y marketing para productos y servicios de doble marca.
  • Aprobar los pitch desks destinados a audiencias externas (es decir, socios de marca).
  • Establecer objetivos de ingresos trimestrales y anuales y ayudar a garantizar su cumplimiento
  • Revisar las cifras de ventas y ofrecer ideas para maximizar los beneficios y aumentar los ingresos.
  • Dirigir la aplicación de soluciones empresariales viables cuando surjan problemas
  • Proporcionar información actualizada a la dirección de la empresa sobre nuevos productos y servicios. 
  • Utilizar sistemas de gestión de las relaciones con los clientes, según sea necesario

Responsabilidades adicionales

  • Aprobar el texto de los comunicados de prensa. Conversar con los medios de comunicación sobre las actualizaciones a través de entrevistas. 
  • Ayudar a informar a los consumidores sobre las características y capacidades de los nuevos productos y servicios.
  • Asistir a ferias del sector y leer noticias relacionadas con él
  • Manténgase al día sobre lo último en branding y marketing
Habilidades necesarias en el trabajo

Habilidades sociales

  • Atención al detalle
  • Colaboración
  • Creatividad
  • Energía
  • Entusiasmo
  • Mentalidad empresarial
  • Fijación de objetivos
  • Iniciativa
  • Liderazgo
  • Red
  • Organizado
  • Persuasivo 
  • Proactivo
  • Resolución de problemas
  • Prospección
  • Garantía de calidad
  • Creación de relaciones
  • Ingenio 
  • Gran capacidad de comunicación 
  • Trabajo en equipo
  • Gestión del tiempo

Competencias técnicas

  • Capacidad de gestión 
  • Perspicacia comercial, de marketing y de ventas
  • Conocimientos de venta directa y redes sociales 
  • Profundo conocimiento de los sectores específicos implicados
  • Familiaridad con los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos jurídicos 
  • Conocimiento de las tendencias sociales
Diferentes tipos de organizaciones
  • Empresas y sociedades que venden productos o servicios al público
Expectativas y sacrificios

No existe una bola de cristal mágica que los profesionales del marketing utilicen para predecir lo que será popular o no. Sin embargo, existe la investigación de mercado, cada vez más sofisticada gracias a las herramientas digitales y a la ingente cantidad de big data disponibles. Los Directores de Asociaciones de Marca deben conocer y utilizar todos los recursos disponibles para determinar con qué empresas deben aliarse. Con una sola alianza se pueden hacer -o perder- fortunas.

Cuando el fabricante de bebidas energéticas Red Bull se asoció con la empresa de minicámaras de acción GoPro, ambas partes ganaron a lo grande (Red Bull según se informa en de dólares en ingresos" en los seis primeros meses de la asociación, mientras que GoPro "generó 32,26 millones de dólares en beneficios a finales de ese año". Las dos marcas se complementaban a la perfección, ya que ambas atraían a muchos de los mismos consumidores.

Sin embargo, algunos acuerdos fracasan debido a circunstancias imprevistas, como la colaboración de LEGO con Shell, que duró décadas y se vino abajo. se vino abajo después de que Greenpeace protestara por los planes de perforación del Ártico del gigante del gas. Los Directores de Asociaciones de Marca tienen que pensar varios pasos por delante para anticiparse a una posible reacción del público, especialmente en un entorno de mercado cada vez más politizado en el que los consumidores exigen responsabilidad social y medioambiental a las marcas que compran.

Tendencias actuales

Los consumidores siempre han sido quisquillosos, pero en la era actual de la conectividad digital, las noticias viajan más rápido que nunca. Un solo error de cálculo puede hacer que una empresa triunfe o fracase prácticamente de la noche a la mañana, y por eso las marcas se esfuerzan tanto por entender a sus compradores objetivo y tratar de satisfacerlos. 

Pero cuando una marca se asocia con otra, no puede controlar realmente las acciones de su socio. Así, ambas marcas asumen un enorme riesgo de reputación cuando colaboran, porque cualquier mala percepción pública de una puede empañar la reputación de las dos. 

Como ya se ha dicho, las marcas son muy conscientes de cómo las califica el público en función de sus acciones sociales y medioambientales. Un ejemplo positivo de 2021 es la decisión de Budweiser de no pagar millones por un anuncio en la Super Bowl y reasignar millones por un anuncio en la Super Bowl y reasignar los fondos "a un esfuerzo impulsado por un propósito" en apoyo de la concienciación sobre la vacuna COVID-19 (a través de una asociación con la Cruz Roja y el Ad Council).

¿Qué tipo de cosas le gustaba hacer a la gente de esta carrera cuando era más joven...

Es posible que a los futuros Directores de Asociaciones de Marca les encantaran el diseño gráfico y las redes sociales cuando eran más jóvenes, ¡y probablemente siempre les gustarán! También es posible que se quedaran asombrados ante los grandes anuncios y las campañas de marketing que les inspiraron para entrar en este negocio. 

Aunque la mayoría de los consumidores probablemente no piensen mucho en los "entresijos" de las marcas y los esfuerzos de branding, las personas que se dedican a este campo suelen prestar atención a esos detalles, leyendo noticias sobre lucrativos acuerdos entre marcas. 

También pueden haber sido aficionados al cine, la música o el deporte, intrigados por las cantidades de dinero que los famosos recaudan a través de colaboraciones con marcas e inversiones (como el contrato de embajadora de la estrella del tenis Serena Williams). de la tenista Serena Williams con el fabricante de aparatos de gimnasia Tonal).

Educación y formación necesarias
  • Los Directores de Asociaciones de Marca suelen ser licenciados en marketing, publicidad, empresariales, relaciones públicas o comunicación.
  • Muchos tienen un MBA con especialización en marketing 
  • Dado que no existe una titulación única aplicable a las asociaciones de marcas, los licenciados pueden ampliar sus estudios universitarios con certificados.
    • Por ejemplo, si te especializaste en empresariales pero no tomaste suficientes clases de marketing, podrías obtener un certificado en marketing... o viceversa.
    • También puedes realizar cursos de autoaprendizaje ad hoc como el de Udemy La Guía Completa de Asociaciones B2B Masterclass. Sin embargo, estos cursos no tendrán la misma repercusión entre los empleadores que asistir a un curso universitario.
  • La experiencia real en la industria es clave para llegar a puestos de tan alto nivel. La mayoría de los directores comienzan en puestos de ventas o marketing de nivel inicial o como becarios.
  • Además de su destreza en marketing, deben desarrollar sólidas habilidades de gestión empresarial a través de su educación formal y perfeccionadas a través de la experiencia laboral en el mundo real.
  • Los cursos de diseño, medios de comunicación social, tendencias sociales, derechos de propiedad intelectual y acuerdos legales pueden ayudar a completar el currículo académico.
Lo que hay que buscar en una universidad
  • Busca escuelas que puedan presumir de tener antiguos alumnos destacados en el mundo empresarial
  • Decide si asistirás a un programa tradicional en el campus, en línea o híbrido (una mezcla de ambos).
  • Considerar y comparar los costes de la matrícula, el alojamiento y la manutención, y las oportunidades de becas
  • Consulte ayuda financiera federal para estudiantes para ver a qué puedes optar
Cosas que hacer en el instituto y la universidad
  • En primer lugar, aprenda todo lo que pueda sobre el sector en el que quiere emprender. Los Directores de Asociaciones de Marca deben entender su propio negocio antes de poder evaluar las colaboraciones adecuadas con otras empresas 
  • En la escuela secundaria, los futuros Directores de Asociaciones de Marca deben tomar muchas clases de negocios, marketing, matemáticas y diseño.
  • En la universidad, sea cual sea tu especialización, asegúrate de que se completa con asignaturas optativas que te permitan desarrollar: habilidades de gestión; habilidades creativas de diseño; perspicacia para los negocios, el marketing y las ventas; conocimiento de las redes sociales y las tendencias asociadas; familiaridad con los derechos de propiedad intelectual y los acuerdos legales; y familiaridad con los problemas sociales y medioambientales actuales. 
  • Ofrécete como voluntario para actividades escolares en las que puedas poner en práctica habilidades interpersonales, como la comunicación escrita y verbal, el liderazgo, la gestión de proyectos y la presentación. 
  • Solicita empleos a tiempo parcial en ventas o marketing para adquirir experiencia en el mundo real.
  • Pregunta a los miembros del equipo de Brand Partnership si puedes realizar una entrevista informativa para conocer su trabajo diario.
  • Después de terminar la licenciatura, obtén un certificado que pueda reforzar tu especialización universitaria (a menos que planees hacer un máster).
  • Realiza algunos cursos de autoaprendizaje ad hoc como el de Udemy La Guía Completa de Asociaciones B2B Masterclass para aprender lo básico. Estos no contarán como créditos universitarios, pero pueden ayudarte a aprender más sobre el trabajo.
  • Guarda un borrador de currículum que puedas ir completando a medida que adquieras experiencia.
Hoja de ruta típica
Asociaciones de marca Hoja de ruta de Gladeo
Cómo conseguir tu primer empleo

 

  • Los Directores de Asociaciones de Marca no empiezan desde arriba. Tienen que ascender desde otros puestos, a menudo en los departamentos de ventas y marketing.
    • Algunos pueden pasar años en una empresa antes de ascender a un puesto directivo.
  • Considera la posibilidad de empezar en una empresa más pequeña antes de aspirar a una más grande.
  • Configurar alertas de notificación en Indeed.com y otros portales de empleo para recibir alertas cuando aparezcan ofertas de empleo y prácticas relacionadas con el marketing.
  • Las prácticas son una forma habitual de empezar. Adquirirás experiencia laboral práctica a la vez que te familiarizas con la empresa.    
  • Asistir a conferencias y actos de marketing en los que estén presentes representantes del sector.
  • Mantenga el contacto conos antiguos profesores y supervisores que puedan servirte de referencia.
  • Echa un vistazo plantillas de curriculum vitae de Brand Partnership Director y ejemplos de Preguntas de la entrevista a Brand Partnership Director
  • Asegúrate de que tu currículum no contenga errores, sea atractivo y esté lleno de estadísticas e impacto.
  • Familiarícese con la empresa con la que va a entrevistarse. Estudia sus productos o servicios, echa un vistazo a su historia, valores y misión, lee las biografías de sus directivos y prepárate para explicar cómo te ves encajando y contribuyendo a la empresa.
  • Aplique sus habilidades de marketing a sí mismo. Piensa en lo que puedes hacer para transmitir una imagen de éxito durante las entrevistas.
    • Deja traslucir tu entusiasmo por tu sector y ten en mente algunas ideas de colaboración por si te preguntan. ¡No querrás que te pongan en un aprieto y no tengas nada!
Cómo subir la escalera
  • La mejor manera de ascender es ganarse los ingresos de la empresa. 
  • Realice su trabajo actual lo mejor que pueda y demuestre siempre responsabilidad en puestos de liderazgo. 
  • Construir su reputación como profesional del marketing con visión de futuro, orientado a los resultados, motivado y fiable. 
  • Asegúrese de que su trabajo se ajusta a los valores de la empresa y hace progresar su visión y misión.
  • Forjar relaciones sólidas, creativas y lucrativas con las marcas colaboradoras. 
  • Manténgase al día de las tendencias sociales y los avances tecnológicos 
  • Siga aprendiendo leyendo libros y artículos, hablando con sus compañeros y asistiendo a clases para mantener actualizadas sus habilidades y desarrollar otras nuevas.
    • Si aún no lo tienes, plantéate hacer un MBA u otro máster, o completar algunas certificaciones avanzadas.
  • Orientar a los nuevos directivos y supervisores. Ayúdeles a comprender los objetivos empresariales de la marca a corto y largo plazo. 
  • Participa en organizaciones relacionadas con el sector, como la American Marketing Association, asistiendo a conferencias y actos, dando charlas, escribiendo artículos y desarrollando tu capital social. capital social
Plan B

En un mundo en el que pueden existir empresas como Apple y Microsoft con capitalizaciones de mercado de más de 2 billones de dólares cada una, es fácil ver por qué la creación de marcas y el marketing son tan importantes. Por eso hay docenas de trayectorias profesionales únicas en este campo, aparte de la gestión de asociaciones de marca. A continuación te presentamos algunas de las opciones más emocionantes y dinámicas que puedes explorar: 

  • Responsable de marketing de marca
  • Director comercial
  • Investigadora de los consumidores
  • Director de Marketing de Contenidos
  • Director de Comunicación Corporativa
  • Director de generación de demanda
  • Director de Marketing Digital
  • Director de Email Marketing
  • Comercializador de campo
  • Representante de licencias
  • Coordinador de marketing
  • Director de Investigación de Mercados
  • Marketing de productos
  • Marketing en redes sociales
  • Responsable de marketing del sitio web

Noticias

Cursos y herramientas en línea