Marketing del entretenimiento

Typical Day:  Nabil’s typical day when he was VP of marketing at ABC Network (TV)

MORNING… I’d wake up and look at the overnight ratings of the shows that I was working on.  Which shows resonated with audiences, which shows didn’t?  Why? Then, the first thing I would usually do when I got to the office was attend a team meeting to look at the ratings and “troubleshoot.”  Troubleshooting would mean adjusting on-air promos, adjusting messaging online through digital and social platforms… and then looking at the larger scope: where were we spending our media dollars, and where should we spending them?

Real world example:  A popular half-hour comedy show.  The show had started off really well, but then the ratings dipped a little bit. We dealt with some issues and controversy around characters that might not appeal as much in certain regions of the country, so we readjusted our media dollars, and regionalized our promos to showcase certain aspects of the show in certain regions.  We were able to bring our ratings back up.

Then in a typical afternoon, I’d be looking at key art, or watching episodes for the following week of shows, or figuring out how we’re going to use clips from the upcoming episodes for this week’s promos.

At the end of the day, I’d be in meetings with showrunners (people who “run” the TV shows) or maybe with the various studios that produce the shows.  TV has evolved so that new shows are coming up all the time now and not just at fall preview, so I might be checking out new shows, finding new ideas, or coming up with new strategies to keep our shows top of mind.

• Pasión por la televisión y/o el cine
• Sé creativo, inventa ideas sobre la marcha.
• Sé valiente y toma la iniciativa.
  • No ser demasiado cauto. Debe estar dispuesto a hablar en las reuniones, a exponer sus ideas, sin miedo a equivocarse de vez en cuando.
  • Ser capaz de tomar las riendas del proyecto, ser el líder del proyecto, averiguar lo que tiene que pasar y hacerlo rápidamente, porque las cosas a menudo tienen que pasar rápidamente.
• Investigación y análisis
  • Es importante informarse e investigar sobre las marcas con las que se trabaja. No solo hay que saber cómo llegar al público obvio, sino también cómo atraer a nuevos públicos.
  • El marketing no es lo que la gente cree que es. Otros pueden pensar que es "gastar dinero" y "hacer publicidad". Pero, como con cualquier otra cosa, no se puede saber cómo hacer marketing si no se sabe cómo gastar ese dinero. La única forma de comercializar eficazmente es investigando y sabiendo cómo interpretarlo.  
  • Índices de audiencia, demografía: interpretar esa investigación, comprender los tipos de programas que funcionan en las distintas regiones, entender cómo llegar a los distintos grupos de personas, a través de qué canales. Entender a las comunidades, sus creencias, sus antecedentes... te ayudará a saber cómo gastar tu dinero de la manera más eficaz.
• Trabajar en red es fundamental.
  • Nunca se sabe de dónde vendrá el próximo trabajo. Este sector es muy social y está muy interconectado. La mayoría de los puestos se cubren por referencias o por la reputación que te has forjado en el sector.
• Se le da bien trabajar en equipo y aportar ideas
• Inteligencia callejera
• Capacidad de gestión de proyectos. Ser detallista, muy organizado, capaz de realizar varias tareas a la vez, priorizar el flujo de trabajo de los proyectos y llevarlos a cabo.

"Ver películas y programas de televisión siempre ha sido una pasión para mí. Me encanta la idea de conectar a la gente con contenidos creativos. Para mí, el marketing es conectar. Se trata de encontrar audiencias que ya existen para el contenido que has creado y luego conectar con ellas. Todo lo que se crea tiene un público, solo que varía en función de lo grande que sea ese público. A veces tenemos que encontrar una forma de comunicar que ayude a algo que quizá no sea tan atractivo a encontrar su público. En mi experiencia, algunas de las ideas de marketing más singulares e ingeniosas surgen de esos proyectos más difíciles, y a su vez pueden ayudarte cuando lances algo más grande en el futuro". Nabil Kazi, veterano ejecutivo de marketing de entretenimiento (Fox, ABC Television, Disney Animation Studios)

Categorías de TV

• Marketing digital: Marketing que hace uso de dispositivos electrónicos como ordenadores, tabletas, teléfonos inteligentes, teléfonos móviles, vallas publicitarias digitales y consolas de juegos para relacionarse con los consumidores y otros socios comerciales.
• Marketing de afiliación: Marketing basado en resultados en el que una empresa recompensa a uno o más afiliados por cada visitante o cliente conseguido gracias a los esfuerzos de marketing del propio afiliado.
• Impresos: Todo tipo de marketing promocional impreso, como anuncios en revistas, periódicos, tarjetas postales de correo directo, octavillas, folletos, carteles colgantes y tarjetas de visita.
• Promociones en directo
• Promociones integradas: Enfoque de las comunicaciones de marca en el que las distintas modalidades colaboran para crear una experiencia fluida para el cliente y se presentan con un tono y un estilo similares que refuerzan el mensaje central de la marca.
• Estrategia de marketing: Estrategia a largo plazo determinada para optimizar la asignación de los recursos limitados de una organización en las mejores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva.

Categorías de películas

• Acción real (no animada)
• Animación
• Internacional
• Digital
• Imprimir
• Creativo

• Estudio de cine o productora
• Estudio de televisión o productora
• Agencia digital
• Agencia de publicidad
• Empresa de relaciones públicas

Al principio de tu carrera, si no consigues unas prácticas de marketing al principio, puede que tengas que empezar en otra área dentro de una empresa de cine o televisión, para iniciarte.

Ahora es crucial que TODOS los ejecutivos de marketing (trabajen o no en el ámbito digital) tengan un conocimiento decente de la mecánica y la influencia de las redes digitales y sociales.

Me encantaba ver películas y/o la televisión.