Agente deportivo

Horario de trabajo

• Los agentes deportivos trabajan a tiempo completo y a menudo "horas extras". Pueden ser contratados por agencias o trabajar de forma independiente. Sus horarios deben ser flexibles para adaptarse a las necesidades de sus clientes y partes interesadas. Es necesario viajar con frecuencia, ya que los jugadores se desplazan por todo el país.

Tareas típicas

• Analizar los contratos existentes de los jugadores para determinar líneas de base razonables basadas en "valor de mercado actual"
• Presentar el valor a largo plazo de los clientes a los equipos interesados
• Utilizar datos estadísticos para justificar la compensación solicitada por un cliente. 
• Negociar las condiciones de los contratos de servicios personales entre los jugadores y los equipos.
• Explicar los detalles del contrato de jugador estándar a los jugadores más jóvenes e inexpertos y a sus familias.
• Ayudar a los clientes a construir una imagen pública bien elaborada que pueda embellecerse mediante una imagen de marca, marketing y relaciones públicas inteligentes. 
• Cobrar los pagos en nombre de los clientes, según sea necesario.
• Buscar oportunidades de promoción para los clientes, como contratos de patrocinio o aparición remunerada, patrocinadores, etc.
• Planificar estrategias de éxito a corto y largo plazo
• Organizar reuniones y actos; organizar viajes y planificar itinerarios.
• Consultar o contratar entrenadores personales o entrenadores de rendimiento
• Inspeccionar las zonas o entornos en los que está prevista la comparecencia de los clientes, para garantizar la seguridad y comprender lo que hará el cliente.
• Negociar la letra pequeña, como las condiciones de renovación o las cláusulas de "no negociar".
• Familiarícese con las leyes formularios y leyesincluyendo NIL - "nombre, imagen, semejanza" colectivos y normas
• Con el NIL, los jugadores pueden ganar dinero a través de: 
  • aparecer en anuncios
  • poner en marcha campamentos deportivos u otras iniciativas empresariales
  • apariciones y discursos remunerados
  • la venta de espacios publicitarios en sus redes sociales
  • venta de mercancías
  • firma y venta de recuerdos

Responsabilidades adicionales

• Mostrar a los clientes cómo invertir de forma inteligente y ahorrar dinero al tiempo que se mitigan las obligaciones fiscales.
• Preparar a los clientes para futuras jubilaciones o bajas por lesiones u oficios
• Mantener a los clientes "fuera de problemas" y ayudarles a controlar su estado de ánimo disminuyendo los factores de estrés. 
• Asegurarse de que los clientes respetan los pactos del contrato (por ejemplo, abstenerse de realizar determinados actos, como actividades peligrosas que puedan provocar lesiones e impedirles jugar).

Estar al día de las tendencias y cambios del sector, en particular, de las "Cuatro Grandes" - NFL, MLB, NBA y NHL. Los agentes también pueden representar a golfistas, deportistas olímpicos y jugadores de deportes extremos.

Habilidades sociales

• Atención al detalle
• Colaboración 
• Capacidad de comunicación
• Creativo
• Basado en datos
• Integridad
• Capacidad de negociación 
• Capacidad para trabajar en red
• Persistencia
• Persuasión
• Realista
• Vendedor
• Buen juicio
• Pensar con los pies

Competencias técnicas

• Capacidad de redacción creativa y técnica
• Profundo conocimiento de los deportes, sindicatos y contratos pertinentes
• Familiaridad con el software financiero
• Familiaridad con las plataformas de medios sociales
• Conocimiento de los principios de publicidad y marketing 
• Gestión de proyectos

• Autónomos
• Agencias de agentes deportivos
• Relaciones laborales
• Departamentos de recursos humanos de organizaciones privadas

Los jóvenes jugadores y sus familias confían en los agentes deportivos para conseguir los mejores acuerdos posibles y "cuidar las espaldas de sus clientes". También confían en ellos los jugadores experimentados que se esfuerzan cada día por mantenerse en lo más alto de su juego y necesitan a alguien que se ocupe de las finanzas y las relaciones públicas. 

Los agentes suelen estar a la espera, listos para responder cuando surge una situación u oportunidad. Pueden trabajar de noche, los fines de semana o los festivos, y a menudo viajan para reunirse con ojeadores, captar nuevos clientes y gestionar sus listas de talentos. La remuneración total de un agente se basa en la de sus clientes, por lo que a los agentes les compensa encontrar a los mejores jugadores con los que asociarse y desarrollar sus carreras a lo largo del tiempo. 

Las redes sociales han transformado las relaciones públicas y ahora los aficionados, los críticos y los sabuesos de los medios de comunicación examinan las palabras y los actos de los deportistas las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Los agentes deportivos tienen que ayudar a sus clientes a navegar con éxito por sus carreras bajo este constante foco de atención, en el que la reputación de la marca es fundamental y lo que está en juego es más importante que nunca. 

GlobalNewsWire informa de que "se espera que el mercado mundial del deporte crezca de 354.960 millones de dólares en 2021 a 501.430 millones en 2022". Los ingresos de los jugadores individuales siguen creciendo a la par, como se señala en el artículo de Forbes, Las 50 principales estrellas del deporte ganan casi 3.000 millones de dólares al año.

El salario mínimo para entrar en la lista de los 50 mejores era de 37,6 millones de dólares al año. Los agentes deportivos no sólo ayudan a negociar esos lucrativos contratos, sino también a encontrar patrocinios y otras formas de ayudar a sus clientes a aumentar sus ingresos. Pensemos en el patrimonio neto estimado de Michael Jordan de Michael Jordan de 1.900 millones de dólares (de los cuales sólo 90 millones proceden de su salario deportivo).

Naturalmente, a la mayoría de los Agentes Deportivos probablemente les encantaba ver o practicar deportes cuando eran pequeños. Puede que ellos mismos quisieran convertirse en jugadores profesionales o, en algunos casos, puede que lo hicieran pero tuvieran que dejarlo por culpa de una lesión. 

Los agentes deportivos tienen el "don de la palabra" y pueden negociar acuerdos gracias a su poder de persuasión y su profundo conocimiento de los contratos. Pueden haber sido buenos en matemáticas, economía y estadística, así como en lectura técnica o jurídica. Por supuesto, también tienen un don para las marcas y el marketing y es posible que en su juventud también hayan participado en sus propios proyectos empresariales.